Устремленные ввысь

«Устремленные ввысь» (группа В). Эти предприниматели все прекрасно понимают Вам не придется убеждать их в правильности идеи, потому что они уже уверовали в нее! Они подходят к потенциальному союзу сосредоточенно, энергично, высоко мотивированные и заинтересованные в работе. Подобно «Отважным и дерзновенным», эти люди понимают: единственный способ выполнить миссию и достичь поставленных целей — стремиться к созданию различных альянсов Следовательно, идея совместного предприятия красной нитью проходит в их стратегической деятельности.
(далее…)

Продолжить чтениеУстремленные ввысь

Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Держитесь MOGO
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам. Я подчеркивал этот момент ранее и снова возвращаюсь к нему, потому что во время разработки MOGO необходимо четко понимать, обещают ли отношения, которые…

Продолжить чтениеДеловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам

Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Держитесь MOGO
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект, который не обещает вашей компании большой прибыли, но повлечет за собой другие проекты, способствующие росту вашего бизнеса. Эта стратегия может оказаться вполне оправданной,…

Продолжить чтениеИногда бывает очень соблазнительно взяться за проект

Способ получить полезную информацию

Один из способов получить полезную информацию о финансовом состоянии компании — поговорить о ней с представителями вашей отрасли. Например, побеседуйте с вашими общими оптовиками, спросите, были ли у них проблемы…

Продолжить чтениеСпособ получить полезную информацию

Придите к согласию относительно целевых покупателей

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Держитесь MOGO
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Придите к согласию относительно целевых покупателей, предоставляемого товара или услуги, цен и, при необходимости, возможных оптовых торговцев. Это — еще одна область, где нужно убедиться в том, что все конкретные…

Продолжить чтениеПридите к согласию относительно целевых покупателей

Не забывайте о вспомогательных службах

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Держитесь MOGO
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Не забывайте о вспомогательных службах, нужных для выполнения проекта. Кто будет осуществлять гарантийный ремонт, если он предусмотрен? Кто будет заниматься бухгалтерией? Кто позаботится о том, чтобы были подготовлены все юридические документы? Старайтесь не упустить ни одного аспекта проекта. Уточните, кто и за что будет отвечать, — это прекрасный способ избежать конфликтов, когда вы начнете работу.
(далее…)

Продолжить чтениеНе забывайте о вспомогательных службах

Если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Держитесь MOGO
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Например, если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки лишь потому, что компания-изготовитель принадлежит брату его жены, а вас продукция этой компании не устраивает, вам следует обсудить этот вопрос прямо сейчас, не дожидаясь того момента работы над проектом, когда вам понадобится принтер. Выбор оптовиков должен вызывать чувство комфорта у обеих сторон. Успех и прибыльность предприятия — единственное, чем следует руководствоваться: не стоит настаивать на том или ином торговце, исходя из причин, не имеющих никакого отношения к задачам совместного предприятия.
(далее…)

Продолжить чтениеЕсли ваш партнер пользуется принтерами определенной марки

Качества, необходимые для партнерства

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:К успешному СП
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Главное, что я ищу в партнере для совместного предприятия, — это цельность и честность. В беседе я бы выяснил, как они взаимодействовали с людьми раньше. Какого рода проекты они выполняли?…

Продолжить чтениеКачества, необходимые для партнерства

MOGO должен демонстрировать четкую цель бизнеса

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Держитесь MOGO
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Недостаточно испытывать симпатию к своему потенциальному партнеру, восхищаться созданным им бизнесом и думать о том, как было бы прекрасно поработать вместе над каким-нибудь проектом- Ваши организации должны быть в состоянии…

Продолжить чтениеMOGO должен демонстрировать четкую цель бизнеса

Этнические группы

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Изменение восприятия
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Представители расовых и этнических групп в большинстве своем утверждают, что их группа прекрасно ладит с остальными. Самый низкий уровень межрасовой/межэтнической гармонии наблюдается не в отношениях между белыми и представителями расовых…

Продолжить чтениеЭтнические группы

У большинства владельцев малых предприятий нет времени

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Корпорация Microsoft
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

У большинства владельцев малых предприятий нет времени, чтобы все это тщательно продумать, и я дал бы им еще один совет: окружите себя интеллектуальными силами. Вам потребуются банкиры, юристы и консультанты.…

Продолжить чтениеУ большинства владельцев малых предприятий нет времени

Имея дело с крупной корпорацией

Как только вы и ваш потенциальный партнер сделаете этот самоанализ, вам захочется поделиться информацией, касающейся совместного предприятия. Давая своему потенциальному партнеру все больше сведений о своей компании, вы сэкономите время,…

Продолжить чтениеИмея дело с крупной корпорацией

Создание команды

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Модель партнерства
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Создание команды принесет успех только тогда, когда каждый потенциальный член альянса предельно четко понимает миссию совместного предприятия (охват его деятельности, основной акцент и ценности), цели (обычно выраженные в цифровых показателях,…

Продолжить чтениеСоздание команды

Что бы мы посоветовали крупной компании

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Корпорация Microsoft
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Что бы вы посоветовали крупной компании, принадлежащей представителю большинства, которая заявляет, что хочет расширить сферу своей деятельности, и пытается создавать альянсы с малыми предприятиями, принадлежащими представителям меньшинств и женщинам? Я…

Продолжить чтениеЧто бы мы посоветовали крупной компании

Что бы мы посоветовали предприятиям малого бизнеса и компаниям

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Корпорация Microsoft
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Что бы мы посоветовали предприятиям малого бизнеса и компаниям, принадлежащим представителям меньшинств, которые хотят превратиться в крупных поставщиков первого уровня. Первый шаг — выработка долгосрочной стратегии преобразования компании. Во-первых, вы…

Продолжить чтениеЧто бы мы посоветовали предприятиям малого бизнеса и компаниям

Методы и модели построения доверия

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Взаимное доверие
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Большинство людей интуитивно понимают ту роль, которую доверие играет в построении любых отношений, а не только деловых. Начиная раскрываться перед другими людьми или организациями, мы боимся испытать боль и стыд…

Продолжить чтениеМетоды и модели построения доверия

Прибегает ли Microsoft к отбору поставщиков

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Корпорация Microsoft
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Прибегает ли Microsoft к отбору поставщиков исходя из размера компании, ее значимости и т.п. при работе со своими оптовыми торговцами? Компаниям, входящим в списки Fortune-ЮО или Foriune-500, гораздо удобнее вести…

Продолжить чтениеПрибегает ли Microsoft к отбору поставщиков

Категории самооценки

К какой бы категории вы ни отнесли себя, конечная цель самооценки — убедиться в том, что ваша организация способна удовлетворить критериям MOGO, разработанным совместно с потенциальным партнером. Вам, конечно, захочется,…

Продолжить чтениеКатегории самооценки

Как заставить MOGO работать

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Держитесь MOGO
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Для правильной организации MOGO необходимы усилия высшего руководства обеих сторон. Оба руководителя должны быть заинтересованы в успехе совместного предприятия и доказать свою преданность делами и ресурсами. Они должны обладать системным…

Продолжить чтениеКак заставить MOGO работать

Точки зрения на стратегические альянсы

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:FREDDIE MAC
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

FREDDIE MAC: ДВЕ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ НА СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ С момента своего основания в 1970г. Freddie Mac финансирует покупку каждого шестого дома в Америке. Freddie Mac получипа от Конгресса США преимущественное…

Продолжить чтениеТочки зрения на стратегические альянсы