Подписав контракт с крупной компанией, занимающейся информационными технологиями, о котором мы говорили ранее, я решил: «Наконец-то мой гений получит достойное признание». Я потерял контракт через шесть недель. При расставании представители компании сказали мне: «Тим, вам требовалась помощь; вы знали это, мы знали это, но вы ни о чем нас не просили… Потеря этого контракта станет для вас лучшим уроком в начале вашей предпринимательской карьеры. Почему? Потому что вы — очень способный Человек».
Этот тревожный звонок повернул мои мысли в другом направлении: «Как воспользоваться уроком, чтобы заставить людей покупать мои способности, приобрести новое видение некоторых вещей и преодолеть свои недостатки?»
Многое из того, что мы сделали, удалось нам только благодаря сотрудничеству. Занимаясь развитием нашего бизнеса, я действовал во внешнем мире; не потому, что Майк не способен на это: просто я — профессиональный оратор. Пока клиент рассказывал о своих предложениях, Майкл благодаря своей мудрости и опыту строил в уме модели взаимодействия. Возможно, я никогда не смогу создавать подобных моделей, но мне это и не нужно. Я предпочитаю сотрудничать со специалистом, который умеет их строить. Многие из нас озабочены: «Если я поделюсь тем, что имею, каковы будут потери?» Став предпринимателем, я узнал, что пирога хватит на всех.