Почему предприниматели так стыдятся провести тщательную проверку своих потенциальных партнеров, хотя это исключительно важно, для того чтобы вынести взвешенное суждение? Ясно, что тщательная проработка этого этапа требует времени, и, возможно, именно по этой причине многие люди стараются проскочить его. Это требует не только временных затрат, но и чревато определенными опасностями. А вдруг вы обидите человека? Вдруг, пока вы будете проверять его, он решит вступить в партнерские отношения с другим предприятием? Вдруг вы расскажете ему слишком много о себе и своей компании, а он пойдет на попятную и однажды использует полученную информацию против вас? Все это — вполне разумные опасения, которые иногда побуждают предпринимателя отказаться от проведения анализа.
Прежде чем уклоняться от необходимой проверки, подумайте о том, что ваш потенциальный партнер, в свою очередь, тоже должен тщательно изучить вашу компанию. Следовательно, он должен понимать мотивы, которыми вы руководствуетесь, задавая ему те или иные вопросы. Помните: если ваша тщательная проверка оскорбляет вашего потенциального партнера, этот человек может что-то скрывать от вас.