Думаю, что помимо заинтересованности, руководство крупной компании должно понимать, как организовать рабочие отношения. У работников «переднего края», как правило, отсутствуют стимулы к построению отношений. Если вы понимаете это, скажите: «За любой заказ, который приходит в город А, вы получите конкретное вознаграждение». К настоящему времени в нашей компании уничтожены все различия в вопросах о том, кто и за что получает вознаграждение. Заинтересованность стала нормой в нашей организации.
Кроме того, если вы хотите, чтобы ваше совместное предприятие оказалось успешным, определите с самого начала, за что несет ответственность каждая из сторон. Если вы вступили в альянс, не прояснив до конца этот вопрос, легко может случиться так, что контроль над совместным предприятием попадет в руки крупного партнера. Если вы знаете, какова ваша роль, и выполняете ее, шансы на успех совместного предприятия становятся гораздо выше.