Один из способов получить полезную информацию о финансовом состоянии компании — поговорить о ней с представителями вашей отрасли. Например, побеседуйте с вашими общими оптовиками, спросите, были ли у них проблемы со своевременной оплатой счетов. Если у вас хорошие отношения с этими торговыми компаниями, они обычно с радостью делятся такого рода информацией. Дайте им понять, что вас не интересуют слухи; у вас есть серьезные деловые причины выяснять подобные вещи. Вы можете попросить вашего предполагаемого партнера предоставить финансовые рекомендации. Представьте и свои рекомендации; после этого ему будет гораздо легче дать вам желаемую информацию.
Очень важно заблаговременно узнать, чем вы рискуете, а затем принять взвешенное решение, исходя из того, какую степень риска вы считаете допустимой.
В связи с финансовой ситуацией интересно выяснить, насколько ваш партнер заинтересован в предполагаемом стратегическом партнерстве. Считает ли он, что именно вы должны внести основную долю необходимого капитала? Насколько реально он смотрит на финансовые затраты, которые потребуются для работы совместного предприятия? Отсутствие паритета сторон в финансовых вопросах, значимых для успеха совместного предприятия, должно стать сигналом опасности, свидетельствующим о том, что ваше партнерство может рано или поздно развалиться в связи с финансовыми проблемами. Гораздо лучше узнать об этом до заключения сделки, нежели обнаружить этот неприятный факт после того, как она вступит в силу.