Не менее важно, чем тщательно проанализировать свою организацию до вступления в совместное предприятие, узнать все о компании, которую вы рассматриваете в качестве потенциального партнера. Как это ни удивительно, множество компаний не считают нужным изучить своих потенциальных партнеров с должным усердием и тщательностью. Объединяясь с другой организацией, вы рискуете своей компанией. Неужели она не стоит траты дополнительных усилий и времени, которые помогут избежать опасностей, связанных с неподходящим партнерством?
Знакомство с «семьей» партнера. Я повстречался со своей женой в возрасте 26 лет, когда мы были студентами Школы машиностроения Пенсильванского университета. Это была любовь с первого взгляда. После замечательного периода интенсивного ухаживания я пришел к выводу, что она должна стать моей невестой. Но перед тем как связать себя узами брака, я испытывал жгучее желание познакомиться с ее родителями. Я был еще молод, но прекрасно понимал: женясь на женщине, вы женитесь на всей ее семье, приобретая все, чем она располагает, — хорошее, плохое и просто ужасное. К счастью, я успешно справился с «домашним заданием»: познакомившись с ее родителями, я приобрел прекрасную семью.