Когда две компании разного размера вступают в альянс, нередко меньшая организация идет на заключение сделки с базовым «комплексом неполноценности». Это чувство неполноценности вовсе не обязательно проистекает из недостатка инфраструктуры, ограниченных…
Крупной компанией считается та, в которой работают 250 и более человек, а годовой доход превышает $50 млн. Я знаю, что Управление по делам малого бизнеса дает иное определение этим предприятиям. Помня об этом, я разделил организации на группы, исходя не только из их размера. Кроме того, существуют еще компании среднего размера. Однако для того чтобы упростить модель, я обычно отношу компанию потенциального партнера либо к крупным предприятиям, либо к малым.
Как только вы определили, является ли ваш кандидат представителем крупного или малого бизнеса, нужно определить критерии, которыми вы будете руководствоваться, решая, к какой категории относится ваш потенциальный партнер. Исходя из своего опыта, я предлагаю вам опираться на следующие критерии:
• Привлекательность (Likeability)
• Долговечность (Longevity)
• Интересы и стимулы (Merest or Incentive)
• Финансовые возможности (Financial Muscle and Commitment)
• Временные рамки (Timeline)
(далее…)
Беседуя с представителями различных компаний, мы часто слышим, что многие предприниматели намерены расти лишь до определенного уровня; они не желают заниматься действительно крупными сделками. Поэтому среди предпринимателей много плохих партнеров,…
В случае альянса между небольшой компанией и крупной корпорацией в динамике модели совместного предприятия наблюдается интересный поворот: очень часто для малого предприятия такой тип деловых отношений выливается в лозунг «делай…
Существует проблема, с которой сталкиваются предприниматели, стремящиеся к развитию своего бизнеса: рынки, которыми они пользуются, и конкуренты, с которыми они соревнуются, перестали быть локальными. Сегодня мы оперируем в рамках мировой…
В случае альянса между небольшой компанией и крупной корпорацией в динамике модели совместного предприятия наблюдается интересный поворот: очень часто для малого предприятия такой тип деловых отношений выливается в лозунг «делай…
В современном мире конкуренции владельцы бизнеса постоянно должны вести борьбу за выживание, одержать победу в которой помогают деловые альянсы. Если вы состоите в совместном предприятии, вашему конкуренту будет гораздо сложнее…