Как вы определяете готовность компаний к вступлению в совместное предприятие?

Как вы определяете готовность компаний к вступлению в совместное предприятие? Мы сосредоточиваем свое внимание на тех компаниях, которые отвечают критериям роста, имеют эффективную руководящую команду и выпускают качественную продукцию. Мы ищем компании, товары и услуги которых — «педиатрические», а не «гериатрические»: то есть те, продукция которых способна развиваться и еще не достигла зрелости. У них […]

Что можно сказать руководителям предприятий

Что можно сказать руководителям предприятий, принадлежащих представителям меньшинств и женщинам, а также предприятиям малого бизнеса, желающим сформировать альянс? Делайте это, руководствуясь правильными мотивами. Делайте это ради приобретения опыта, которого у вас пока нет, хотя и имеются базовые навыки. Если у вас нет базовых навыков, забудьте об этой идее. Не ведите дела с теми, у кого […]

Еще одна причина создания совместных предприятий

Есть и еще одна причина создания совместных предприятий: обращаясь к крупной компании, покупатель чувствует себя комфортно. Если мелкая организация не сможет осуществить поставку, компания, принадлежащая представителю большинства, возьмет ситуацию в свои руки и доставит необходимые товары. В течение последних двух лет моя работа заключалась в том, чтобы следить за нашими совместными предприятиями, а также за […]

Видите ли вы различия между двумя небольшими компаниями

Видите ли вы различия между двумя небольшими компаниями, пытающимися организовать совместное предприятие, и тем, как крупная компания объединяется с мелкой? Различия — это наличие эго; самая серьезная проблема, с которой вы сталкиваетесь, когда две мелкие компании пытаются объединиться. Но мы преодолели ее. У нас есть предприятие, состоящее даже не из двух, а из трех компаний: […]

Что вы узнали о свойствах совместных предприятий в компании Ford?

Что вы узнали о свойствах совместных предприятий в компании Ford? Совместное предприятие должно крепко стоять на ногах. Если в него входит компания, принадлежащая представителю меньшинств, она должна обладать определенной технологией. Очень часто мы наблюдали одну и ту же ошибку: компания, принадлежащая представителю большинства, находит организацию, принадлежащую представителю меньшинств, дпя того чтобы она дополняла ее собственную […]

Понимают ли ваши крупные поставщики, почему партнерство с небольшими компаниями — в их интересах?

Понимают ли ваши крупные поставщики, почему партнерство с небольшими компаниями — в их интересах? Да. Но иногда они утверждают, что развитие поставщиков не особенно их волнует; они продают компании Ford, это их главный покупатель, а с обществом они дела не имеют. Они могут не вести дел с общинами меньшинств, не видя прямой выгоды от этого. […]

Насколько велика роль доверия в совместном предприятии?

Насколько велика роль доверия в совместном предприятии? Доверие возникает только тогда, когда деятельность имеет смысл. Не стройте бизнес исключительно на доверии: совместное предприятие держится на интересах бизнеса. Интересы дела должны стать для вас главной причиной создания совместного предприятия. Я бы не стал строить его на доверии, а построил бы на серьезных деловых предложениях; доверие придет […]

Почему корпорация Ford заинтересована в оказании помощи

Почему корпорация Ford заинтересована в оказании помощи компаниям в создании совместных предприятий? Доходы Ford составляют $150 млрд. в год, и на ее предприятиях в разных странах мира трудятся 330 тыс. человек. Как правило, поставщики компании — открытые акционерные компании, доходы которых составляют сотни миллионов долларов в год; у некоторых — миллиард долларов в год. Мы […]

Крупные поставщики стабильнее мелких

Мы поняли, что крупные поставщики стабильнее, чем мелкие. Если у вас наблюдается спад деловой активности в течение трех-четырех лет, а критическая масса, которая позволила бы вам продержаться это время, отсутствует, вы рискуете вылететь из бизнеса. Поэтому исключительно важно, чтобы наши поставщики были крупными и растущими организациями, и мы знаем: компании, принадлежащие представителям меньшинств, по продолжительности […]

Делая автомобили, приобретаем поставщиков

В 1987г. Рэй Дженсен получил великолепную возможность наблюдать за совместными предприятиями и стратегическими альянсами, а также способствовать их формированию. Программа развития диверсификации поставщиков Ford MotorCompany, возглавляемая Рэем, получила многочисленные национальные и региональные награды за эффективное предоставление возможностей компаниям-поставщикам, принадлежавшим представителям меньшинств, вести дела с гигантом автомобилестроения. Отчасти успех заключался в способности компании создавать стратегические альянсы […]

Корпорация Ford

Сейчас корпорация Ford стремится к тому, чтобы передать часть работы, выполняемой нами, сторонним организациям. Если эти обязанности переходят к компании, владелец которой — представитель меньшинств, мы просим его найти партнера, представляющего большинство. Мы говорим так: «У вас есть технология, мы чувствуем, что вы справитесь с работой. Найдите себе партнера, принадлежащего к представителям большинства, и возвращайтесь […]