Вы должны подходить к сделкам трезво и быть готовы к дополнительным усилиям, направленным на убеждение вашего потенциального партнера в своей честности и искренности.
Кроме того, по мере построения доверия в деловых отношениях в равной степени важно помнить как о своих собственных предрассудках, так и о любых негативных стереотипах партнеров, которые могут быть направлены против вас. Не надейтесь добиться истинного доверия в деловом партнерстве, если вы не в состоянии признать, что на вашу сделку с потенциальным партнером могут повлиять ваши собственные расовые, этнические, классовые, социальные или тендерные взгляды. Иногда глубоко укоренившиеся убеждения, которых мы даже не осознаем, мешают нам вести дела в доверительной манере с теми людьми, которые отличаются от нас.
Если обе организации начинают переговоры о создании совместного предприятия, они должны осознавать особенности восприятия партнера, которые могут помешать важным стадиям строительства доверия; такое понимание будет способствовать развитию отношений в нужном направлении. С другой стороны, все может пойти вкривь и вкось, если люди пытаются игнорировать тот факт, что их личные предрассудки мешают им открыться противоположной стороне.