Нельзя игнорировать тот факт, что мы пришли из крупных корпораций: мы понимаем, что в них хорошо, что плохо, а что — совершенно ужасно. В небольшой предпринимательской компании решения принимаются ежечасно,…
Взаимное уважение. Отношения между партнерами по совместному предприятию должны быть максимально равноправными, при этом каждая из сторон постоянно должна проявлять уважение к партнеру. Будучи владельцем предприятия малого бизнеса, вы вряд ли захотите вступить в партнерские отношения с руководителями, которые склонны считать вашу организацию «существом низшего порядка» из-за ее малого размера и которые тем или иным способом демонстрируют отсутствие уважения к вам или к вашим сотрудникам. Энергию, которая потребуется па преодоление подобных негативных моментов, гораздо разумнее потратить на идентификацию потенциальных партнеров, заслуживающих вашего доверия и демонстрирующих должное уважение к вашему бизнесу.
(далее…)
Хотя это занимает много времени, никогда не сомневайтесь в ценности этой процедуры. Люди в совершенстве умеют притворяться: они произносят прекрасные слова и излагают на бумаге правильные мысли. Но, сняв внешнюю…
Статистика такова: 54% респондентов согласились с утверждением: «До тех пор пока расовые меньшинства понимают, что дорога им закрыта, в расовых отношениях в Америке не будет практически никаких улучшений». Я хочу…
Беседуя с представителями различных компаний, мы часто слышим, что многие предприниматели намерены расти лишь до определенного уровня; они не желают заниматься действительно крупными сделками. Поэтому среди предпринимателей много плохих партнеров,…
Есть один деликатный, но исключительно важный вопрос — проблема доверия. Заключая стратегический альянс с организацией, работающей в одной отрасли с вами и занимающейся тем же, чем и вы, вы должны доверять ей. Вы можете подписать все на свете конфиденциальные соглашения, но, в конечном итоге, должны доверять своему партнеру: вы делитесь с ним огромным количеством информации и имеете возможность заглянуть в «святая святых» компании.
(далее…)
Обреченные (группа А). Некоторые крупные компании попадают в хорошо известную ловушку, поверив в миф о самих себе. Как правило, к этому моменту они уже самостоятельно добились определенного успеха и не понимают, зачем им менять свое положение. Следовательно, эти люди не знают преимуществ создания совместных предприятий. Считая себя вполне успешными, они не готовы принять предложение о сотрудничестве.
(далее…)
Чтобы прорваться через преграды, нужно до конца разобраться в восприятии людей по обе стороны барьера, в котором вы пытаетесь пробить брешь. Здесь могут помочь всесторонние исследования межгрупповых отношений в Америке, проводившиеся в 1993 и 2000 гг. Национальной конференцией за сообщество и справедливость* (National Conference for Community & Justice (NCCJ)t ранее она называлась National Conference for Christians &Jews). Эти исследования, опубликованные под названием «Посчитаем пульс Америки» (Taking America’s Pulse), были посвящены изучению установок и опыта американцев, касающихся предубеждений, слепого фанатизма и расизма. Ознакомившись с их результатами, мы можем многое узнать о тех задачах, которые приходится решать ради построения доверия в деловом партнерстве при пересечении расовых, этнических, тендерных и прочих границ.
(далее…)
Прежде всего мы обращаем внимание на то, что требуется для удовлетворения спроса покупателя; поняв, что именно ему нужно, мы начинаем искать партнера, который дополнял бы совокупность наших навыков. Если, например,…
Большинству предпринимателей приходится бороться за то, чтобы организовать, построить и сохранить совместное предприятие. Я постоянно шутливо напоминаю людям, посещающим мои семинары: совместное предприятие в чем-то напоминает секс подростков. Все подростки…
Собрав всю возможную информацию о своем потенциальном партнере и узнав его как можно ближе, вы можете принять окончательное решение, прислушиваясь к внутреннему голосу. Для понимания подсказок вашей интуиции о потенциальном…
Чем больше доверяют друг другу стороны совместного предприятия, тем глубже и продуктивнее будут их отношения. Но доверие — не врожденное качество; его надо тщательно строить и поддерживать в течение всего…
Человека удерживает от вступления в совместные предприятия еще одно предубеждение. Вспомните школьные годы, В течение всей своей школьной жизни вы делали домашние задания, читали учебники, получали ведомости с оценками за год и, наконец, аттестат, на котором было написано ваше имя. И вдруг вас посылают на работу, где вы должны работать в команде. В ответ на это вы заявляете: «Я ничего не понимаю в командах; почему я должен работать в команде?» Поэтому у нас масса «одиноких рейнджеров», верящих, что они наконец-то вырвались на свободу! Кстати, я тоже был одним из них.
Впервые взявшись за предпринимательство, вы смотрите на эту деятельность как на свой шанс приобщиться к великой американской мечте. В нашем бизнесе есть привкус жесткого американского индивидуализма, наследия Джона Уэйна* и слепой веры в судьбу.
(далее…)
Если мы не видим подлинной заинтересованности, требуется немного времени, чтобы понять: мы сделали неверный выбор. Иногда организации ограничиваются резолюциями на бумаге, не проявляя никакой заинтересованности на деле. В этом случае мы…
Я думаю, особенность этой ситуации заключается в том, что ни у одной компании может не оказаться тех ресурсов, которые следует объединить для достижения поставленной цели. Идея нередко кажется прекрасной, пока…
Дж. Уинстон Смит — директор по диверсификации поставщиков Microsoft; пришел в компанию в 2002 г., после 22 лет работы в AT&T. За три года, поработав в нескольких отделах — сетевого…
Понимают ли ваши крупные поставщики, почему партнерство с небольшими компаниями — в их интересах? Да. Но иногда они утверждают, что развитие поставщиков не особенно их волнует; они продают компании Ford,…
Чтобы образовать «империи» и максимально увеличить свой потенциал создания благосостояния, «Отважные и Дерзновенные» открыто и дружелюбно относятся к концепции совместного предприятия и делового альянса, рассматривая ее как превосходную стратегию для быстрого достижения намеченных целей. Следовательно, формирование совместных предприятий — важный компонент их стратегии развития бизнеса, и они выделяют огромное количество корпоративных ресурсов на поиск потенциальных партнеров. Мелкие предприниматели, относящиеся к четвертой группе, удивительно искусны в планировании, создании и сохранении совместных организаций: они настолько искушены в этих вопросах, что остальные владельцы предприятий обращаются к ним за советом.
(далее…)
Еще один источник информации о вашем потенциальном партнере — формулировка миссии его компании. Имеет ли смысл эта миссия с точки зрения той, которую вы сообща выработали для совместного предприятия? Другими словами, насколько ясно то, каким образом миссия совместного предприятия поможет выполнению миссии вашего потенциального партнера? Если связь между двумя формулировками неотчетливая, стоит подробнее обсудить со своим потенциальным партнером его мотивы.
Как уже говорилось, у вас может возникнуть желание поделиться с предполагаемым партнером хотя бы частью информации, полученной вами в результате проведенного самоанализа. Очевидно, что полнота подобного обмена информацией будет разной в зависимости от типа совместного предприятия, которое вы намерены создать. Если речь идет о совместном предприятии со слабой связью, возможно, вам вообще не придется глубоко раскрываться: вполне достаточно рассказать о конкретных аспектах деятельности вашей компании, которые затронет совместное предприятие.
(далее…)
Как упоминалось ранее, мне очень нравится говорить, что «ничего не происходит до тех пор, пока что-нибудь не произойдет». Единственный способ, посредством которого мы можем создавать отношения и строить доверие, —…