Оцените способность компании
Оцените способность компании создать мощную базу в рамках совместного предприятия. Оценивая то, насколько ваша компания подходит для вступления в совместное предприятие, вы должны определить, сделает ли (а если да, то…
Многим предприятиям не везет
Однако многим предприятиям везет гораздо меньше, и только потому, что они не удосужились глубоко узнать характер и прошлое своих потенциальных партнеров. В качестве родителей и семьи можно рассматривать любого человека,…
Что следует анализировать
На что следует обращать внимание в ходе проведения самоанализа? Вы должны проанализировать каждую деталь своего бизнеса и окружающего мира, которые могут повлиять на вашу способность добиться успеха. Это означает необходимость…
Составьте список своих производственных мощностей
Составьте список своих производственных мощностей и оцените их. Если совместное предприятие подразумевает производство физического продукта, этот этап имеет исключительно большое значение. Но даже если ваше совместное предприятие выпускает то, что…
Подписав контракт с крупной компанией
Подписав контракт с крупной компанией, занимающейся информационными технологиями, о котором мы говорили ранее, я решил: «Наконец-то мой гений получит достойное признание». Я потерял контракт через шесть недель. При расставании представители…
Узнайте своего партнера
Что делать, когда на вашем пути повстречался потенциальный партнер по совместному предприятию, а вы совсем не знаете его? Какая тщательная проверка может тут помочь? Как выяснить, что в этой ситуации…
Определите стратегию маркетинга
Определите стратегию маркетинга. Взгляните на те инструменты и методы, которые вы с успехом использовали, для того чтобы продавать на рынке свои товары или услуги. Опираясь на них, обсудите со своим…
Модель построения доверия
Здесь приводится описание основных этапов этой модели; они помогут вам прийти к доверию предполагаемым партнерам. Не имеет смысла объединяться с тем, чьи ценности не соответствуют вашим. Я рассказывал своим детям…
Почему корпорация Ford заинтересована в оказании помощи
Почему корпорация Ford заинтересована в оказании помощи компаниям в создании совместных предприятий? Доходы Ford составляют $150 млрд. в год, и на ее предприятиях в разных странах мира трудятся 330 тыс.…
Формулировка миссии
О том, как сформулировать миссию, написано уже очень много, поэтому я коснусь лишь основных моментов. Миссия, которую формулируете вы и ваш партнер, должна иметь следующие характеристики.
Быть мотивированной. Вес хотят быть уверены, что не зря тратят свое время, поэтому миссия должна вдохновлять вас и партнера, равно как и ваших сотрудников, которым предстоит работать вместе. Когда совместное предприятие встречается с неизбежными препятствиями, миссия должна сплотить всех вокруг общей цели. Если миссия, созданная вами и вашим потенциальным партнером, не вдохновляет вас или кажется бессмысленной в контексте остального вашего бизнеса, надо пересмотреть либо миссию, либо идею совместного предприятия. Миссия должна стать движущей силой вашего бизнеса.
(далее…)
Если вы дадите на все эти вопросы отрицательные ответы
Если вы дадите на все эти вопросы отрицательные ответы, вам стоит пересмотреть идею партнерства. Если вы ответите «нет» на один или два вопроса, нужно серьезно подумать над тем, стоит ли заниматься этой сделкой, не изменяя ее структуры; возможно, вам следует заново оговорить некоторые пункты договора, чтобы все «нет» превратились в «да».
(далее…)
Партнерство как стратегия развития
В начале создания Broadview мы посетили семинар, организованный одним венчурным капиталистом. В частности, он рекомендовал предпринимателям выяснять, кто ведет большую игру в их отрасли (он называл таких людей «валунами индустрии»),…
Некоторые выводы NCCJ
Вот некоторые выводы NCCJ, которые, в частности, касаются того, как представители разных расовых групп воспринимают друг друга:
• 33 % латиноамериканцев, 22 % американцев азиатского происхождения и 12% белых согласны с утверждением: «Даже если черным дать шанс, они не в состоянии преуспеть».
• 68% американцев азиатского происхождения, 50% белых и 49% черных согласны с утверждением:
«Латиноамериканцы склонны заводить больше детей, чем в состоянии прокормить».
• 53% латиноамериканцев, 42% черных и 27% белых согласны с утверждением: «Американцы азиатского происхождения беспринципны, хитры и склонны к обходным путям в бизнесе».
• Две трети представителей всех меньшинств согласны с утверждением: «Белые фанатичны, высокомерны, не хотят делиться властью, бесчувственны к окружающим и всегда были склонны к предрассудкам».
(далее…)
Международное влияние. Основные факторы перемен.
Международное влияние. Может ли глобализация повлиять на ваш бизнес? Возникают ли новые глобальные экономические факторы, которые могут изменить способ ведения вашего бизнеса в ближайшее время? Основные факторы перемен. Анализируйте любые…
Что планирует делать P&G
Что планирует делать P&G для облегчения стратегии поглощения в тех случаях, когда предприятие, принадлежащее представителю меньшинства, приобретает компанию, владелец которой — представитель большинства? Лучший пример мы можем вспомнить из области…
Органичный рост
Данная стратегия подразумевает вложение всей нераспределенной прибыли обратно в вашу компанию для расширения ее операций и освоения новых рынков. В этой модели капитал, необходимый для развития, может поступать из внешних…
Развитие за счет поглощений
Используя внутренний капитал и фонды внешних инвесторов для приобретения действующих предприятий, вы увеличите свою способность поставлять больше товаров и услуг на существующий рынок; кроме того, это может помочь вам внедриться…
Характеристики представителей большинства
Что характеризует компании, принадлежащие представителям большинства, которые с готовностью образуют совместные предприятия? В вопросах диверсификации поставщиков они, как правило, демонстрируют то же, что и наша компания: • заинтересованность руководства, •…
Каким образом владельцы малого бизнеса могут найти своего ангела-хранителя
Занимаясь предпринимательством, я сознательно искал организации, которые могли бы вывести меня за пределы моих устоявшихся связей. Я участвовал в различных комиссиях и комитетах, а также в программе для руководителей Maryland…
Совет в связи с образованием совместных предприятий
Какой совет в связи с образованием совместных предприятий можно дать компаниям, принадлежащим женщинам или представителям меньшинств? Я бы посоветовал им немного подождать и выполнить свое «домашнее задание». Оно заключается в…