Не забывайте о вспомогательных службах, нужных для выполнения проекта. Кто будет осуществлять гарантийный ремонт, если он предусмотрен? Кто будет заниматься бухгалтерией? Кто позаботится о том, чтобы были подготовлены все юридические документы? Старайтесь не упустить ни одного аспекта проекта. Уточните, кто и за что будет отвечать, — это прекрасный способ избежать конфликтов, когда вы начнете работу.
(далее…)
Например, если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки лишь потому, что компания-изготовитель принадлежит брату его жены, а вас продукция этой компании не устраивает, вам следует обсудить этот вопрос прямо сейчас, не дожидаясь того момента работы над проектом, когда вам понадобится принтер. Выбор оптовиков должен вызывать чувство комфорта у обеих сторон. Успех и прибыльность предприятия — единственное, чем следует руководствоваться: не стоит настаивать на том или ином торговце, исходя из причин, не имеющих никакого отношения к задачам совместного предприятия.
(далее…)
Главное, что я ищу в партнере для совместного предприятия, — это цельность и честность. В беседе я бы выяснил, как они взаимодействовали с людьми раньше. Какого рода проекты они выполняли?…
Недостаточно испытывать симпатию к своему потенциальному партнеру, восхищаться созданным им бизнесом и думать о том, как было бы прекрасно поработать вместе над каким-нибудь проектом- Ваши организации должны быть в состоянии…
Представители расовых и этнических групп в большинстве своем утверждают, что их группа прекрасно ладит с остальными. Самый низкий уровень межрасовой/межэтнической гармонии наблюдается не в отношениях между белыми и представителями расовых…
У большинства владельцев малых предприятий нет времени, чтобы все это тщательно продумать, и я дал бы им еще один совет: окружите себя интеллектуальными силами. Вам потребуются банкиры, юристы и консультанты.…
Как только вы и ваш потенциальный партнер сделаете этот самоанализ, вам захочется поделиться информацией, касающейся совместного предприятия. Давая своему потенциальному партнеру все больше сведений о своей компании, вы сэкономите время,…
Создание команды принесет успех только тогда, когда каждый потенциальный член альянса предельно четко понимает миссию совместного предприятия (охват его деятельности, основной акцент и ценности), цели (обычно выраженные в цифровых показателях,…
Что бы вы посоветовали крупной компании, принадлежащей представителю большинства, которая заявляет, что хочет расширить сферу своей деятельности, и пытается создавать альянсы с малыми предприятиями, принадлежащими представителям меньшинств и женщинам? Я…
Что бы мы посоветовали предприятиям малого бизнеса и компаниям, принадлежащим представителям меньшинств, которые хотят превратиться в крупных поставщиков первого уровня. Первый шаг — выработка долгосрочной стратегии преобразования компании. Во-первых, вы…
Большинство людей интуитивно понимают ту роль, которую доверие играет в построении любых отношений, а не только деловых. Начиная раскрываться перед другими людьми или организациями, мы боимся испытать боль и стыд…
Прибегает ли Microsoft к отбору поставщиков исходя из размера компании, ее значимости и т.п. при работе со своими оптовыми торговцами? Компаниям, входящим в списки Fortune-ЮО или Foriune-500, гораздо удобнее вести…