Потенциальные возможности СП с умеренной связью
Совместным предприятиям с умеренной связью необходимо исследовать весь спектр потенциальных возможностей. Обычно, когда две компании формируют альянс, они сосредоточиваются на узком спектре возможностей. Они могут начать с того, что познакомят друг друга со своими покупателями {при условии, что оперируют н областях, не конкурирующих друг с другом). Они могут перепродавать товары компании-партнера. По мере развития отношений эти две организации могут расширять спектр экономических возможностей, над которыми хотели бы поработать сообща.
Наконец, вы можете убедиться, что движетесь по направлению к совместному предприятию с умеренной связью в том случае, если обе компании начинают вести себя более открыто и с большей готовностью демонстрируют свои слабые стороны. Никому не нравится выставлять свои слабости напоказ. Всем предприятиям в какой-то степени свойствен комплекс неполноценности. Однако если вы хотите извлечь из альянса максимум пользы, нужно рискнуть продемонстрировать свои слабости партнеру, понимая, что при этом вам могут причинить боль, и, надеясь, что этого все-таки не случится.
(далее…)