Что бы мы посоветовали предприятиям малого бизнеса и компаниям, принадлежащим представителям меньшинств, которые хотят превратиться в крупных поставщиков первого уровня. Первый шаг — выработка долгосрочной стратегии преобразования компании. Во-первых, вы…
Большинство людей интуитивно понимают ту роль, которую доверие играет в построении любых отношений, а не только деловых. Начиная раскрываться перед другими людьми или организациями, мы боимся испытать боль и стыд…
Прибегает ли Microsoft к отбору поставщиков исходя из размера компании, ее значимости и т.п. при работе со своими оптовыми торговцами? Компаниям, входящим в списки Fortune-ЮО или Foriune-500, гораздо удобнее вести…
К какой бы категории вы ни отнесли себя, конечная цель самооценки — убедиться в том, что ваша организация способна удовлетворить критериям MOGO, разработанным совместно с потенциальным партнером. Вам, конечно, захочется,…
Для правильной организации MOGO необходимы усилия высшего руководства обеих сторон. Оба руководителя должны быть заинтересованы в успехе совместного предприятия и доказать свою преданность делами и ресурсами. Они должны обладать системным…
FREDDIE MAC: ДВЕ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ НА СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ С момента своего основания в 1970г. Freddie Mac финансирует покупку каждого шестого дома в Америке. Freddie Mac получипа от Конгресса США преимущественное…
Когда две компании разного размера вступают в альянс, нередко меньшая организация идет на заключение сделки с базовым «комплексом неполноценности». Это чувство неполноценности вовсе не обязательно проистекает из недостатка инфраструктуры, ограниченных…
Если вы начнете реализовывать проект совместного предприятия, предполагая, что оговорили все элементы MOGO, и с ужасом увидите, что на самом деле работаете с партнером над разными миссиями или целями, знайте:…
Еще одна проблема, с которой сталкиваются небольшие, принадлежащие женщинам и представителям меньшинств компании, заключается в том, что они пытаются вступить в стратегический альянс, где все стороны и участники очень динамичны…
Элементы построения доверия после совершения сделки Как уже упоминалось в других постах, доверие необходимо постоянно поддерживать, над ним нужно работать на протяжении всего периода существования отношений. Далее приведены шесть качеств,…
Растет или падает общая стоимость рынка? Оперируете ли вы на рынке, где товары или услуги могут превратиться в товары и услуги широкого спроса, что неизбежно приведет к падению цен? Это влечет за собой ряд проблем, особенно в сфере маркетинга, которые вы должны обсудить вместе со своим партнером по совместному предприятию.
(далее…)
Крупной компанией считается та, в которой работают 250 и более человек, а годовой доход превышает $50 млн. Я знаю, что Управление по делам малого бизнеса дает иное определение этим предприятиям. Помня об этом, я разделил организации на группы, исходя не только из их размера. Кроме того, существуют еще компании среднего размера. Однако для того чтобы упростить модель, я обычно отношу компанию потенциального партнера либо к крупным предприятиям, либо к малым.
Как только вы определили, является ли ваш кандидат представителем крупного или малого бизнеса, нужно определить критерии, которыми вы будете руководствоваться, решая, к какой категории относится ваш потенциальный партнер. Исходя из своего опыта, я предлагаю вам опираться на следующие критерии:
• Привлекательность (Likeability)
• Долговечность (Longevity)
• Интересы и стимулы (Merest or Incentive)
• Финансовые возможности (Financial Muscle and Commitment)
• Временные рамки (Timeline)
(далее…)
Как любое крупное предприятие, Freddie Mac ищет масштабные компании. Мы стремимся к торговым альянсам с предприятиями с устоявшейся эффективной командой, стандартизированными процессами, фокусом на стоимости и единообразием продукции. Компании малого…
Давайте рассмотрим один пример — крупную программу реконструкции собственности, расположенной, главным образом, в афро-американских городских районах. Вот первый вопрос, который мы задаем: «Какая организация занимается тем, к чему мы стремимся?»…
Есть и еще одна причина создания совместных предприятий: обращаясь к крупной компании, покупатель чувствует себя комфортно. Если мелкая организация не сможет осуществить поставку, компания, принадлежащая представителю большинства, возьмет ситуацию в…
Я бы советовал молодым людям, желающим основать совместное предприятие, чутко относиться к потребностям собеседника. Разговаривая с людьми, которые рассказывают вам о своих потребностях, не получивших удовлетворения, думайте, как вы могли…
Видите ли вы различия между двумя небольшими компаниями, пытающимися организовать совместное предприятие, и тем, как крупная компания объединяется с мелкой? Различия — это наличие эго; самая серьезная проблема, с которой…
Компании любого размера, желающие найти потенциальных партнеров для альянса, должны участвовать в работе организаций, которые помогут им заявить о себе в деловом мире, Например, мы принимаем участие в работе Совета…
Никерсон. Когда мы работаем над тем, чтобы охватить не до конца обслуженные сегменты рынка домовладения, особенно семьи меньшинств, домовладельцев с низким и средним уровнем дохода, Freddie Mac вступает в самые…
Восприятие дискриминации варьируется в разных группах. Участникам исследования задавали вопрос, не сталкивались ли они с несправедливым отношением к себе по причине расовой или этнической принадлежности в течение последнего месяца. На…